Бухоблік
Документи
Перевірки
Податки
Автор: Ірина Літвінчук
Опубліковано: 23 Жовтня 2026 р.
Як підприємству залучити лектора-ФОП 2 групи?

У матеріалі розглянуто правові та податкові нюанси залучення ФОП 2 групи як лекторів для проведення семінарів і вебінарів на замовлення підприємства на загальній системі оподаткування. Пояснено, чому надання послуг загрожує підприємцю втратою спрощенки та нарахуванням 15% єдиного податку. Запропоновано легальний механізм співпраці через укладення цивільно-правового договору (ЦПХ) з лектором як із звичайною фізичною особою з утриманням ПДФО та ВЗ, а також проаналізовано судову практику щодо систематичності таких операцій та мінімізації податкових ризиків.

Як підприємству залучити лектора-ФОП 2 групи?

ПИТАННЯ: Підприємство в рамках своєї господарської діяльності організовує семінари/вебінари. Виникла необхідність залучити до таких заходів кваліфікованих лікарів, які мають відповідну освіту та досвід, однак переважна більшість лекторів є ФОП 2 групи. Чи є варіанти співпраці з такими ФОП з дотримання норм законодавства?

ВІДПОВІДЬ: ФОПам 2 групи заборонено надавати послуги юридичним особам, які не є платниками єдиного податку. З огляду на це, можна розглянути варіант оформлення співпраці з лікарями, як з фізичними особами- громадянами (зі сплатою Підприємством ПДФО та ВЗ на загальних підставах). 

В другій групі єдиного податку дозволено працювати фізичним особам – підприємцям, які зокрема, здійснюють господарську діяльність з надання послуг, у тому числі побутових, платникам єдиного податку та/або населенню. Водночас вони повинні відповідати критеріям, передбаченим пп. 2 п. 291.4 Податкового кодексу України. 

Тобто отримання ФОПом 2 групи оплати за послуги від підприємства на загальній системі вважатиметься порушенням правил роботи на єдиному податку. Це зумовлює для підприємця наступні податкові ризики:

  • необхідність сплати єдиного податку в розмірі 15% від суми отриманої від Підприємства оплати (пп. 5 пп.293.4 ПКУ)
  • обов’язок  перейти на загальну систему оподаткування з першого числа кварталу, наступного за кварталом здійснення такої операції (пп.9 пп. 298.2.3 ПКУ).

Для підприємства співпраця із ФОП 2 групи несе низькі податкові ризики за умови підтвердження зв’язку із госпдіяльністю понесених витрат.

Ймовірним варіантом співпраці може бути укладення цивільно-правового договору на надання послуг із лікарями в якості фізичних осіб – громадян. Адже наявність підприємницького статусу не позбавляє фізичну особу права укладати договори поза межа підприємницької діяльності.    

Це підтверджує і рішення Львівського окружного адміністративного суду від 31.05.2021 р. № 1.380.2019.004734[1]:

«при здійсненні фізичною особою підприємницької діяльності необхідно чітко розмежовувати, в яких відносинах фізична особа виступає як підприємець, а в яких – як фізична особа. Водночас, сам по собі факт реєстрації фізичної особи підприємцем не може бути підставою для визначення всіх укладених такою особою правочинів, за якими вона отримує дохід, такими, що укладені в межах підприємницької діяльності, а також даний статус не може обмежувати прав фізичної особи, які випливають з її цивільної правоздатності та дієздатності. Тобто фізична особа, перебуваючи в статусі суб’єкта господарювання, вправі здійснювати не заборонені відносини, зокрема, укладати договори від свого імені як фізична особа, поза межами підприємницької діяльності…

віднесення відповідачем таких операцій до підприємництва лише враховуючи їх кількість є безпідставним та не підтверджується жодними нормами законодавства. Інших доказів того, що вказані операції здійснені позивачем в межах підприємницької діяльності як ФОП контролюючий орган суду не надав».

В цьому випадку в договорі та первинних документах (актах, платіжках) лектори повинні фігурувати як фізичні особи, а не як суб’єкти господарювання. Також оплату варто здійснювати на рахунок фізичної особи (не на підприємницький рахунок).

Водночас, наведене судове рішення свідчить про те, що проведення однією й тією ж фізособою заходів (лекцій, семінарів) на регулярній основі може бути кваліфіковано податковим органом, як підприємницька діяльність. Як наслідок, доходи, отримані від такої діяльності можуть будуть визнані податковим органом доходами платника єдиного податку від заборонених видів діяльності.   

Таким чином, задля мінімізації ризиків для ФОП вдаватися до укладення договорів цивільно-правового характеру доцільно за умови, що такий договір з конкретною фізособою матиме разовий характер.


[1] https://reyestr.court.gov.ua/Review/97588572

Звертайтеся за консультацією за посиланням.

Команда ТОВ «Уайт Консалтинг» завжди готова допомогти.